内容营销药丸：使公司与竞争对手区分开来

通过内容营销策略可以实现的目标是不同的，并且涉及具体和可衡量的统计数据（例如生成的销售线索和关键字排名）以及公司的品牌。

在这个新的“药丸”中，我们将重点关注通过内容使自己与竞争对手区分开来并在参考市场中脱颖而出的可能性。看看一些有趣的数据！

 

内容营销使自己从竞争公司中脱颖而出

在 B2B 市场日益数字化的背景下，公司必须出现在其潜在客户和已获客户经常光顾的所有渠道上。

基于 SEO 技术的内容营销计划可以让所有搜索战略关键词的用户在线找到您。

事实上，越来越多的采购流程是从网络搜索开始的，甚至在企业对企业中也是如此：为买家提出的问题提供答案对于从早期阶段就在他们的脑海中留下深刻的印象至关重要。

如果潜在客户始终以谨慎和非侵入性的方式通过一系列博客文章、社交媒体上的帖子和有趣的电子邮件来跟踪和支持，他就会了解该公司如何代表权威来源和参考点对于该部门。

 

近年来，许多 B2B 公司不得不应对在其他竞争对手在在线业务方面占据主导地位的市场中立足的困难，尽管他们的经验和专业知识较差。

在此免费案例历史中发现一家制造公司因入站营销和内容营销而脱颖而出的示例！

B2B内容营销的优势

由于发布内容的实用且引人入胜的格式，公司不仅限于被发现和回答用户问题，而且有机会展示其独特性和经验。

一些例子？

• 博客文章
• 社交网络上的帖子
• 电子书
• 可下载指南
• 网络研讨会
• 白皮书
• 电子邮件
• 视频

在 B2B 内容计划中强烈推荐使用视频格式，因为它可以让您讲述一个故事、解释软件或机器的复杂功能、呈现满意客户的证词，所有这些都在几分钟内完成，并让用户尽可能多地参与尽可能。

回到优势，考虑到与搜索引擎上的赞助广告相比，潜在客户将更倾向于阅读信息丰富、完整且有趣的内容，甚至可能不以他的需求为中心，这是很好的！

尤其是在购买过程的初始阶段，事实上，他们更愿意了解一下情况并了解该公司是否真的可以帮助他们，而不是点击以商业方式呈现解决方案或产品的广告克服一个问题。

主题的多样性和所提供信息的实用性将有助于建立忠诚度：也许他会订阅时事通讯或请求咨询。

您是否仍然想知道为什么内容营销在 B2B 中具有战略意义？

如果到目前为止所说的内容对您来说还不够，那么还有一个因素需要考虑：内容在定义品牌方面发挥着基础作用。就像 B2C 一样，在 B2B 中拥有发言权和个性至关重要，因为买家需要能够信任其供应商。

为什么 B2B 公司应该考虑启动内容营销策略？

除了通过内容发布可以实现的切实成果（其中我们记得产生的潜在客户数量的增加和网站定位的改善）之外，为公司提供发言权意味着展示其经验、能力和成功故事。

继续阅读本文以了解统计数据和有用的提示！

 

内容营销凸显公司实力

在之前的内容营销药丸中，我们强调了 B2B 公司在网站定位、SEO 和潜在客户开发方面的策略优势。

入站营销计划中内容策略的关键原则之一是以客户为中心，即公司网站的匿名访问者、潜在客户、商业联系以及最终的实际客户。

在B2B公司中，买家需要确定他们正在与一家非常了解自己所在行业并能够证明这一点的公司打交道。

 

这是为什么需要为网站和公司博客创建内容的另一个答案。

 

博客文章和所有可以在线发布的材料（电子书、指南、报告、案例历史和视频）是一个不容错过的机会，可以证明公司可以向客户提供的技能，使他们能够深思熟虑购买决策基于牢固的信任关系。

每一份新出版物（可能会在目标受众经常光顾的社交网络（尤其是 LinkedIn）上分享）都是提供价值并展示潜在客户所在行业、他们每天面临的挑战以及需要克服的解决方案的知识的机会他们成功了。

当做出购买决定时，潜在客户会更倾向于选择那些在整个旅程中为他们提供有用答案和建议的人，还是那些只在网站上有一个包含联系方式和所提供产品的部分的人？答案很明显，这是第一个选择。

该行业的经验和知识是建立每次购买所依据的信任的基本要素，特别是在 B2B 领域，我们谈论的是相当大的预算和可以持续多年的合作。

知道他们依赖于市场参考点后，买方将能够更加平静地选择供应商。

B2B 内容营销药丸 – 统计

BackLinko在其针对 B2B 领域的报告中分析了 500 多家美国公司的内容营销方法。

最近，我一直在“与白天保持一致”。两名成员表示，他们会研究任何奇怪的智能手机号码 尽管  手机号码数据 会积极查看电话号码，但他们没有具体说明是谁。更改电话号码。只有七名贡献者报告由于负面报告而改变了他们的数字。  解释了他们的孩子如何收到一个以前被毒品供应商使用的电话号码，并试图交易该号码。

 

 

以下是一些关键事实：

• 71.7 % 拥有公司博客
• 其中8 %仅使用博客发布与公司相关的新闻和新闻稿
• 对于剩下的92%来说，博客是内容和入站营销活动的容器
• 46 %的 B2B营销经理计划增加内容投资

据Focus Vision称，B2B 买家在做出购买决定之前如何成为自由撰稿人 2024 平均会阅读13 条不同的内容。

根据Lyfe 营销：

• 78 %的购物者更喜欢通过博客文章而不是搜索广告来了解公司。
• 70 %的样本认为提供个性化且有用的内容表明了建立有价值的关系的愿望

正如我们所看到的，开始基于内容的营销策略的理由超过了任何反对意见。

如果公司没有专门用于内容策略的资源，解决方案可能 dw 领先 是依靠了解 B2B 动态并负责规划、撰写、优化、发布和分析的专门机构。

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即使选择将内容创作委托给专门机构，公司的独特性也会显现出来，达到超越竞争对手的目的。

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