我们致力于内容营销的系列短文仍在继续。
在今天的内容中，我们将分析内容在渠道不同阶段对每个用户转化的影响：
- 漏斗顶部——豆腐
- 漏斗中间 – MOFU
- 漏斗底部 – BOFU
继续阅读以了解更多信息！
B2B 内容营销提升转化渠道
营销内容对于优化漏斗每个阶段的转化至关重要。让我们在接下来的段落中详细分析它们。
漏斗顶部——豆腐
在漏斗的顶部，我们发现潜在客户正在对他们想要克服的挑战或问题形成一定程度的认识。
在购买者的旅程中，这个阶段称为认知– 内容营销的目标是开始提供有关可能解决方案存在的信息。
促进漏斗顶部转化的格式有：
- 公司博客文章
- 社交档案上的帖子和更新
- 信息图表
- 图像、动画和照片
- 电子书
- 播客
- 视频
- 通讯
漏斗中间——MOFU
在这个中间阶段，潜在客户正在评估他们可用的选项（产品或服务之间），这些选项有望帮助他们克服某些业务问题。
因此，MOFU 的内容策略可以旨在提供有关不同解决方案的信息，然后引导和陪伴用户，直到他们做出购买决定。
促进漏斗中间转化的格式有：
- 网络研讨会活动
- 白皮书
- 宣传册和产品表
- 调查和评估
漏斗底部——BOFU
当潜在客户达到此阶段（或已经高度准备购买时开始他们的流程）时，他们需要一点额外的鼓励才能对自己的选择充满信心。
促进漏斗底部转化的格式有：
- 技术咨询
- 产品演示
- 案例历史
- 比较表
- 网络研讨会活动
尤其是在 B2B 领域，商业关系可以持续数年并涉及大量投资。因此，采购过程需要买家和潜在供应商之间进行长时间的研究、调查和接触。内容营销有助于简化潜在客户在与公司直接接触之前独立采取的步骤，同时也巩固双赢关系。
在本文中了解更多信息！
内容营销旨在与潜在客户和现有客户建立关系
您是否正在寻找有效的策略来与客户和潜在客户建立牢固的关系？内容营销对于B2B公司来说是正确的答案，因为它可以让您吸引由潜在客户组成的有机流量，从而产生潜在客户并通过有用且有价值的内容吸引联系人。
要了解其他好处，请点击此处阅读我们所有的药丸！
信任是业务关系的重要组成部分；当内容信息丰富且不仅仅以销售为目的时，内容会向用户表明公司愿意帮助他们，在整个购买过程中为他们提供支持。
正如我们所说，内容营销有助于增加商业网站的流量并将访问者转化为潜在客户。
通过潜在客户培育策略，可以遵循这一路径，直到过渡到销售人员，从而在内容中找到与潜在客户互动的有效支持。
如何在购买后继续展现与客户的亲密关系并留住他们？
内容是增强已获客户的重要工具，因为它们可以增强对公司的信任并增加向上销售和交叉销售的机会。
客户保留是B2B 策略中不可低估的一个方面；让我们在下一段中分析一些数据！
B2B 内容营销药丸 – 统计
- 对于61%的中小型企业来说，其收入的一半来自对现有客户的销售（来源：BIA Kelsey）
- 平均而言，忠实客户的价值比首次购买的价值高10 倍（来源：营销技术博客）
- 60 %的客户欣赏公司发送的相关内容（来源：Lyfe Marketing）
- 由于内容营销活动， 70 %的客户感觉与公司更加亲近
- 82 %的客户在阅读个性化内容后对公司有了更好的认知
加强与客户关系的正确方式是什么？
视频内容是忠诚度策略的理想选择，因为它可以让您快速解释如何最好地使用所购买的产品或服务，从而最大限度地提高投资回报率。
报告和白皮书是让客户参与的其他非常有用的格式，特别是如果专门发送并包含有关目标市场的丰富数据。
与更新、新产品 和附加组件相关的新闻也可能很有趣，前提是它是与联系人的需求相关的信息（例如与在商业谈判时购买或不可用的产品/服务相关，但有用）帮助客户公司实现目标）。记住：您向客户传达的价值越多，他们选择再次购买的可能性就越大。
辞职。虽然有六人表示他们没有采取任何具体的策略来避免这些糟糕的经历，但贡献者表示，当被要 黎巴嫩数据 求分享数字时，他们不需要比例，他们也放弃了，而且还提供了各种各样的智能手机。 人们觉得，如果他们想要获得特定的服务，他们可能不会做任何事情，但他们的手机型号会反映出其他工作显示“数字辞职”是客户监视实践的必然结果。
正如我们所看到的，内容是加强客户关系和提高保留率的宝贵资源。因此，内容营销策略的结果不仅限于吸引流量和产生潜在客户的阶段，而且还优化销售和忠诚度流程。
通过在购买决策之前、期间和之后为客户提供支持，他 纽约市 – 利用纽约商业邮件列表做广告以占领市场 们的信任度将会增加，并且他们会对与公司合作的价值充满信心。
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正如我们所看到的，内容营销策略能够支持销售流程的不同阶段，从公司客户的角度解决这些问题。
为了获得结果，最好首先定义买家角色及其购买路径，确定可以引起更大兴趣并鼓励 dw 领先 转化为潜在客户的主题。必须特别注意将内容放置在漏斗的正确阶段。
如果漏斗顶部的用户正在寻找相当通用的信息（为他们的问题命名），则有必要在漏斗中间提供更多详细信息并鼓励他们继续；最后，漏斗底部是凸显公司独特价值并加速购买决策的最佳时机。
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