它是什么以及它如何工作？一探究竟！

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从这篇文章中学到的主要知识：

• Sales Navigator 是一款高级 LinkedIn销售工具，旨在帮助 B2B 公司寻找更多客户并优化其业务流程。
• 该工具使用 LinkedIn 算法来寻找最佳潜在客户，从而通过该平台 寻找更多客户。
• 该解决方案允许与 CRM 集成，以传输客户组合、自动更新任何更改并改善销售流程。
• 顺便说一下，Sales Navigator 可以与其他工具（例如销售漏斗）结合使用。通过我们的免费电子书了解这在实践中是如何运作的！

顺便说一句，根据LinkedIn自己分享的数据，在分析用户结果后，Sales Navigator 帮助实现了 42% 的谈判效率提高了 42%，销售渠道中的机会增加了 15%。

您想了解如何在您的业务中使用此工具吗？继续 准确的手机号码列表 阅读，我们将解释 Sales Navigator 是什么及其工作原理，并提供有关如何在商业策略中使用它的 6 个提示！

什么是销售导航器？

Sales Navigator 是一款 LinkedIn 工具，不仅可以帮助商业专业人士找到潜在客户，还可以以更实用的方式与潜在客户建立联系，因为一切都发生在平台本身上。因此，该工具非常适合用于 B2B社交销售策略。

该资源是优质资源（也就是说，它是付费的），并且具有多种功能，可让您为您的业务找到最佳潜在客户，从而启动更自信的销售策略。

此外，该平台还提供不同的工具租赁计划，针对每种业务规模和商业策略提供不同的资源。

>>>> 您可能喜欢： 社交销售工具 — 优化社交销售的 6 个平台

销售导航器如何工作？

Sales Navigator 使用 LinkedIn 算法来寻找最佳销售线索。换句话说，该工具分析用户自己提供的信息，根据搜索来细分联系人。

例如，该工具具有高级搜索功能，可以使用不同的条件过滤搜索。这样，你只能找到在某个部门工作并且是决策者的人。

事实上，除了监控这些用户在社交网络上的活动之外，该平台还使用分析的数据根据​​之前的搜索来推荐潜在客户。

最后，您可以使用 Sales Navigator 直接向最佳潜在客户发送消息，而无需他们在平台上添加、共享内容并创建专用网络，以便您的销售团队可以直接沟通。

既然您已经了解了这个概念，那么学习如何使用 Sales Navigator 通过 LinkedIn 优化您的销售策略怎么样？为此，请继续阅读并查看我们下面带来的 6 个提示！

如何在您的销售策略中使用 Sales Navigator？

要在销售策略中使用 Sales Navigator，请考虑以下提示：

• 将您的客户资料发送到平台；
• 寻找最有前途的线索；
• 段领先；
• 保存搜索以自动生成潜在客户；
• 联系潜在客户；
• 不要忘记后续行动。

下面，我们将解释如何将这些技巧付诸实践。我们要检查一下吗？

1. 将您的客户群上传至平台

Sales Navigator 中最有用的功能之一是与客户 数据库服务如何在数据驱动行业中提升竞争优势 关系管理 ( CRM ) 系统的集成，它允许您将当前客户群的数据发送到平台。

这样，您就不需要搜索所有配置文件，因为该工具在连接到销售 CRM 时会自动执行此操作。这样，您就可以轻松访问个人资料，并可以更快地开始您的勘探策略。

但值得注意的是，并非所有计划都提供此功能。

2.寻找最有前途的线索

高级搜索功能允许您对搜索进行分段，以仅查找与您要查找的内容相匹配的配置文件。例如，您所在地区在家工作的中型公司的经理。

这种划分使您的行动更加自信，因为它可以让您只找到最有希望的线索。也就是说，那些符合您策略的人更有可能成为客户。

3. 细分线索

除了使用高级搜索来寻找最佳潜在客户之外，对联系人进行细分以采取更直接和个性化的方法也很有趣。

这一过程是必要的，因为 B2B 采购中通常不只有一个决策者。因此，有必要与几个人交谈，并且每个人都需要不同的接近方法。

此外，B2B 公司本身也存在差异，具体取决于其 中国号码 规模和活动领域。因此，分开来进行个性化沟通、防止信息显得“卡住”和做作是至关重要的。

另一方面，有些潜在客户尚未准备好购买，但已显示出潜力。这些可以保存下来以供将来在合格工作后联系。

顺便说一句，Sales Navigator 的功能之一是创建书签，甚至可以与您的 CRM 软件同步。

>>>> 了解更多信息： B2B 销售 — 在企业对企业中获胜的 19 个技巧

4. 保存搜索以自动生成潜在客户

您使用不同的标签进行研究，直到找到完美的线索。现在呢？好了，保存一下你在平台添加的信息。 Sales Navigator 使用此数据自动推荐新的潜在客户。

这样，您就不需要重复搜索。只需留意通知，显示与您搜索的帐户具有共同特征的帐户。

5.联系潜在客户

要继续销售流程，您需要接触潜在客户，对吧？您可以使用平台自己的 InMail 功能来完成此操作。

而且，由于 LinkedIn 是一个专业网络，因此收到要求了解公司解决方案或介绍某种产品可以为用户公司带来的好处的消息并不奇怪。

>>>> 我们有一篇完美的文章教您如何在我们的博客上编写此类消息： LinkedIn InMail 模板 — 3 个可复制和改编的模板

6.不要忘记后续行动

跟进是在整个商业旅程中陪伴客户的过程，对于那些想要完成更多销售的人来说至关重要。好消息是，Sales Navigator 有一项功能，可以通知您销售线索的变化（例如职位变化）以及其他相关更新。

我们建议您观看我们 YouTube 频道中的这段视频，其中 Kesley Henrique 提供了有关如何跟进的提示：

正如我们所说，可以将 Sales Navigator 与 CRM 集成。而且，如果您还没有使用该工具，我们还有另一个有价值的提示：Agendor软件。有了它，可以从一处进行从策划到售后的所有商业管理。

事实上，在 Agentor 中，您可以创建和管理您的销售渠道，添加有关每个客户的所有基本信息，甚至设置提醒，这样您就永远不会忘记再次跟进。

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