房地产潜在客户开发（15 种策略！）

1. 什么是房地产潜在客户开发？

潜在客户开发是吸引、捕获潜在买家并将其转化为新潜在客户的过程。换句话说，您可以激发人们对您的产品的兴趣，并吸引人们对您销售的产品进行投资。

在房地产领域，潜在客户开发需要采取不同类型的行动，从使用适当的房地产软件到创建优质网站以及使用策略来提供更好的客户体验。

总之，如果你从事这个行业，你不仅要运用营销的一般规则，还要运用房地产行业的流行技巧。

这些包括

• 开放日，
• 当地社区活动，
• 虚拟访问，
• 冷冰冰的电话，
• 以及我们将在本文后面讨论的其他方法。

不要误会我的意思——应用于其他行业的一般营销策略没有理由不适合您。然而，房地产经纪人还应该利用行业中流行的潜在客户开发方法的力量。

了解房地产行业的潜在客户生成系统

今天的房地产线索有两类。

第一个是入站营销。

二是对外营销。

让我们看一下每个内容涵盖的内容。

入站营销

入站营销包括通过提供相关激励和内容来吸引客户参与业务的策略。这就是现代营销在网络世界中的运作方式。今天的入站活动包括社交媒体营销、内容营销、SEO 营销以及广告。

以下是入站营销如何将潜在客户转变为潜在客户，然后转变为客户和推广者的直观表示：

对外营

对外营销要求您对目标受众有一定的了解，即潜在客户、他们的需求等。属于此类别的典型活动有电子邮件营销、直邮、电话营销、活动营销等。

现在您知道了，主要问题出现了：哪个对房地产公司更好？

以下是一些免费的房地产提示： 使用入站和出站营销以获得最佳效果。随着一个人在客户旅程中取得进展，您需要调整并结合您的活动以吸引更多潜在客户。

说到客户旅程，您的买家线索在决定是否通过您投资房地产时将经历以下阶段：

根据您选择的营销类型以及实施策略的方式，您将以不同的方式捕获潜在客户。

例如，一些房地产经纪人会发送打印的活动表格或举办开放日活动。其他房地产经纪人在网站上发布在线表格，要求提供有关客户偏好的详细信息。

无论您提出什么建议，跟踪您的所有活动甚至在房地产 CRM 中组织它们都很重要。

2. 2022 年创造房地产销售线索的 15 项最佳策略

既然我们已经讨论了新销售线索对您的业务成功的重要性，那么现在是时候讨论实际问题了。下面您将找到一些在房地产业务中产生潜在客户的最佳方法。

1. 积极的客户反馈

您会惊讶于正面评价在这个行业中的重要性。最大数量的买家线索来自合作房地产专家或相关房产的良好声誉。

推荐一直是建立品牌声誉的有力手段。在人们购买可能会长期使用的房屋、办公室或财产的行业中，声誉就是一切。

使用推荐来产生潜在客户的技巧

如果您想更有效地产生潜在客户，您需要在正确的位置、以正确的数量、以正确的内容提供积极的客户反馈。权衡您的选择：在网站上设置评论页面，要求人们在正确的位置分享推荐，确保您获得包含真实客户评论的视频等。

这可能不是大多数房地产经纪人所掌握的，因此这可能是一个挑战。但是，它不一定是这样。借助 Trustmary 等工具，生成评论根本不是问题。利用这样的工具可以为您的开放日、社交媒体平台以及广告带来潜在客户。

如果您不确定如何使用此平台，您可以随时在 Trustmary 注册免费试用。其他人对你的评价所创造的影响范围是你可以使用的最强大的工具。这是您的潜在客户开发策略的起点。

仍然不确定推荐和参考？

根据2018 年 NAR 对购房者和卖家的调查，41% 的买家使用朋友、亲戚或邻居推荐的推荐房地产经纪人。这也对卖家的决策产生了很大影响：研究显示，63% 的卖家通过推荐找到了代理商。

如果您希望吸引新的房地产业务的潜在客户，这一点尤其重要。无论是获得高质量的潜在客户，例如想要出售的买家还是业主，这都是您在旅程中任何时候的王牌。

2. 登陆页面

在当今技术驱动的世界中，您在房地产行业的成功很大程度上取决于您的在线形象。相信我，其他房地产经纪人都在努力提高自己的在线形象，为遍布网络的昂贵网站和广告付费。

但如果您知道重点放在哪里以及如何使用内容来获得更多潜在客户，那么它就不必那么昂贵或困难。

这一切都从登陆页面开始。

房地产经纪人现在很难从点击变成真正的转化。美国房地产销售线索的平均转化率一般估计约为 2% 至 3%。然而，根据全国房地产经纪人协会的数据，这些数字更令人失望。他们声称该利率接近 0.4%，最多只会上升到 1.2%。

正是出于这个原因，着陆页应该是您的潜在客户开发策略中的优先事项之一。

费率如此之低的原因是大多数房地产经纪人懒得去维护他们的登陆页面。他们专注于通过推销电话或招聘电子邮件活动吸引潜在客户，而不是优化他们的页面并让他们做好接受访问的准备。

遗憾的是，因为登陆页面是获得更多潜在客户的不可思议的方式。根据 Hubspot 的数据，拥有 10 到 15 个高质量登陆页面的公司的潜在客户生成量增加了 55%。

只需看一下这份 7,000 个商业营销基准图形报告：

喷泉

对于那些优化登陆页面的人来说，登陆页面会产生很好的效果。以下是您还应该了解的一些统计数据：

如何使用登陆页面生成房地产潜在客户

现在让我们来 国家代码 +354，冰岛电话号码 了解一些实用技巧。

房地产经纪人可以创建多种类型的登陆页面，以捕获房地产卖家的潜在客户并吸引买家。以下是一些想法：

• 预约登陆页面
• 房屋评估登陆页面
• 社区 登陆页面
• 包含买家指南或卖家指南的登陆页面
• 经济实惠的广告登陆页面
• 豪华广告登陆页面

当然，这个列表可以继续下去，具体取决于您的想法以及您希望吸引哪种类型的房地产潜在客户加入您的业务。

3. 潜在客户细分

我来猜猜。大多数收到您的电子邮件、电话和新闻通讯的人都是您系统中已有的潜在客户。这些人使用过您的服务、在某个时候联系过您、拥有您的名片并与您联系过等等。

如果您的房地产业务中有这些类型的人，您应该集中精力留住他们。

原因如下：

这些数字清楚地表明了房地产公司维护现有客户和潜在客户利益的重要性。然而，这并不意味着您不致力于创造新的优质销售线索。事实上，您可以使用分段来实现这一点。

细分潜在客户的方法有很多种。其中一些是：

按活动水平

在这种情况下，您可以将他们分为热线索或冷线索（无论他们是否与您的网站、社交网络、内容等进行交互）

通过行为

您可以根据不同的行为进行细分，例如订阅时事通讯、下载指南、评论帖子等。

按人口统计数据和客户资料的其他部分

根据年龄、性别、位置和其他客户资料 bm 列表 特征对客户和潜在客户进行细分是明智的做法。

假设您拥有所有这些信息，并且您已经以某种方式对潜在客户进行了细分。然后，您应该使用这些细分以电子邮件、网络内容、社交网络上的帖子等形式制定不同的策略。

这是怎么做到的？

例如，如果您按“热”和“冷”销售线索对它们 牙科诊所最常用的 17 种营销方法 进行分类，则必须创建两种策略来分别处理它们。热门线索需要更加个性化的方法来促使他们做出决定。这些是您的“独家潜在客户”，非常接近真正客户的人。

另一方面，最好通过电子邮件或一些陌生电话等策略来处理陌生线索。

4.本地搜索引擎优化

如今，几乎一半的购房者正在寻找附近的房产。全国房地产经纪人协会表示，44% 的房地产买家开始在网上寻找房屋。此外，他们表示 95% 的买家在购买过程中至少会使用一次互联网。