如何生成销售线索 — 无需主动打电话

您在营销方面面临的最大挑战是什么？

如果您和大多数营销人员一样，那么就是获得更多潜在客户。据 HubSpot 称，营销人员在 2020 年面临的最大挑战是吸引更多潜在客户。

Leadfeeder 最近与Data Driven和 Jeffalytics的创始人 Jeff Sauer 举办了一场网络研讨会，在会上他分享了获取并向需要您的解决方案的目标机会填充渠道的过程。

如果您无需发送一封冷门推广电子邮件、无需进行批量推广电子邮件计划、无需挤时间参加销售会议来达到任意配额，就能产生销售线索，那会怎样？

这些高压销售策略有时会有效，但它们往往偏离目标并且是花招。

从长远来看，它们不会对你有帮助

如果您想创建长久的业务和长期客户，您需要专注于可持续的实践。

您想在正确的时间寻找正确的客户。

根据杰夫的说法，以下是操作方法。

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设定一个登月目标
第一步是真正了解你的长期目标是什么——不是你想在年底前实现什么，而是你想在两年、三年甚至十年内实现什么。这是一个登月目标。

这个想法源自阿波罗太空计划，即美国在 50 年代和 60 年代实施的月球太空计划。这是一个庞大的项目，需要实现很多小目标。

是成为你所在领域的领导者，以赢得更多的市场份额。

这不是你在几周内或通过一次重新定位活动就能完成的事情——你需要一个策略来实现它。

现在，你会想让它更可衡量一些。所以，你可索尔特数据能会说，我想在未来五年内占据社交媒体营销工具 25% 以上的市场份额。这是可衡量的，而且是长期的。

发现问题
下一步是寻找一个能给你机会实现收入目标的挑战。

并非所有服务都是平等的。有些服务需要大量实践和劳动力，因此你永远无法通过该服务实现目标。例如，如果你的目标是提供全职社交媒体管理，那么你将受到每天工作时间和能找到的工人数量的限制。

你可以不提供全套服务，而是缩减服务范围，提供真正小众的服务——比如为制造业的 B2B 品牌提供社交媒体营销。

决定您可以提供哪些具体服务，以便您随着时间的推移实现该目标，并确保这些服务具有可扩展性。

下一步是弄清楚谁需要你的服务。他们在哪使用 leadfeeder 自定义 feed 过滤买家意向数据的 21 种方法里聚会？他们的人口统计数据如何？详细了解他们是谁以及他们需要什么。

然后问——还有谁有这个问题？有很多人有这个问题吗？有很多人有这个问题吗？还是只有一个人有这个问题？

很多时候，品牌会发现一个有需求的客户，然后想“哦，肯定有需求”。但事实上，他们的大多数客户都有不同的需求，而且他们无法扩大规模。有时你解决的问题确实是针对特定客户的，而且随着时间的推移无法重复。所以你确实需要倾听市场的声音，看看市场是否也需要这种解决方案。