開始搜尋前要確定什麼 在開始與賣家合作之前，請先明確您的需求 – 這樣您就可以找到合適的交易對手。這是確定的重要內容。 營運方案 有三個選項。 1.批量購買。一家網上商店的老闆購買商品，將其運送到他的倉庫，然後包裝並將其運送給客戶。在這種情況下，您需要一個配備齊全的倉庫來存放您計劃銷售的產品類型。 此計劃適用於日常用品，例如服裝、辦公文具或包裝。它們易於儲存並且可以大量訂購 – 一些賣家為此提供折扣。該計劃還可以方便地購買季節性商品，以便在銷售高峰之前有足夠的庫存。 2.直銷。供應商將待售貨物存放在自己的倉庫中並負責出貨。當顧客在網上商店下訂單時，店主將付款轉給供應商並安排送貨到買家的地址。在這種情況下，不需要維護倉庫，但要控制對方發給客戶的訂單品質就比較困難。 這就是直銷系統的樣子 3. 存款。
該計劃的運作方式與直銷相同
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但店主提前向供應商支付押金。對於每個訂單，產品成本都會從存款金額中扣除。 透過直銷或存款，可以更方便地處理短期流行的事物。此方案將幫助您僅在需求量大時將趨勢商品輸入目錄，而不是在庫存中儲存不相關的商品。出售易碎或大型物品也很方便 – 在這種情況下，您不必為它們尋找合適的包裝。 供應商數量 如果您打算銷售多種類型的商品或生產複雜的產品，您很可能需要尋找多個合作夥伴。例如，要製作衣服或鞋子，您可能需要布料、鞋帶、線和扣環的製造商。 預算 計算預算時，您需要考慮以下因素： 產品價格。計算您願意花多少錢購買，並比較不同製造商的條件，以確定最有利可圖的選擇。 最低批量價格。有些賣家有一個條件，當你第一次下單時，你需要購買數百甚至數千件產品。其他的最低數量很少或根本沒有。 訂金。如果交易對方依照此方案操作，請事先查明存款金額。 倉庫出租。如果要大量進貨，留出一部分錢用於租用場地和倉庫工人的薪水。 包裝成本。如果供應商不提供包裝，您需要預算相應的成本項目。計算包裝商的服務費用或手動包裝需要多長時間。 運輸費用。如果您要自己運送訂單，請考慮運送到倉庫以及從倉庫運送到客戶的成本。
有哪些類型的供應商 在尋找潛在供應商之前
您需要弄清楚與哪一個供應商合作最舒服。有幾個類別。 製造商和經銷商 製造商 是指用原料生產成品或零件的工廠。通常，製造商以低價向市場和商店提供商品，但僅大量銷售。如果您有倉庫並且有大量購買的預算，那麼值得考慮與他們合作。 經銷商 是各地區工廠和工廠的官方代表。他們購買工廠的產品並以高價轉售。 分銷商可以少量銷售，因此對於預算有限的人來說，與他們合作可以帶來更多利潤。有些經銷商經營直銷業務，並自行向網上商店買家發送訂單。 俄羅斯和外國供應商 與俄羅斯合作夥伴合作的優勢： 簡化的文件流程 – 與與國外賣家合作相比，您將能夠完成更少的文件。 簡化認證－認證責任由製造商承擔，您只需檢查文件即可。 更快、更便宜的運輸 – 國內運輸比國外運輸快得多。與俄羅斯對手方合作使得計劃外交付成為可能。您也無需支付交貨關稅。 多種付款方式 – 您可以透過最方便的方式付款，包括透過銀行轉帳。 品質控制 – 如果交易對手位於您所在的國家或地區，您可以親自與他會面並檢查貨物和倉庫的狀況。
沒有語言障礙
與當地供應商合作的主要缺點被認為是生 全球贫困测量混乱，阻碍世界反贫困努力 產成本高。俄羅斯的生產成本 中國資料庫 高於亞洲國家等國家。 與國外合作夥伴合作的優勢： 能夠銷售客戶已經信任的知名品牌。 多種選擇 – 無論合作夥伴位於哪個國家/地區，您都可以購買許多不同的待售產品。 與國外賣家合作的缺點： 海關和稅務服務文書工作的複雜流程 高價格 – 由於需要交貨、支付關稅和文書工作 在哪裡尋找商品供應商 在搜尋引擎中。無論您打算銷售什麼產品，您都可以在 Yandex 搜尋中找到批發賣家網站。為此，請輸入產品名稱和短語“批發”、“批發購買”、“以批發價格購買”。也可以將這些組合與區域名稱一起使用，例如「在莫斯科購買批發」。 在聚合網站上。聚合器的工作方式類似於目錄：它們包含各個領域製造商的名稱、聯絡人和位置。若要尋找類似網站，請在搜尋中輸入「供應商聚合商」和產品名稱。 在當地生產商。與他們合作有幾個好處：您可以親自會面，參觀他們的企業和倉庫，也可以快速收到訂單。 您可以在當地的批發市場結識當地的工廠。此外，透過按城市列出工廠和製造商清單的網站可以更輕鬆地搜尋該地區的供應商，例如： 俄羅斯製造 俄羅斯聯邦工廠 在展覽和交易會上。在這些活動中，製造商展示其產品範圍並達成交易。在展會上尋找產品很方便，因為您可以評估品質並獲得有用的聯繫。
缺點是活動不是每天都有
所以不適合緊急訂單。但你可以提前選擇一個專門的展覽並做好準備。 在社群網路和廣告目錄中。批發銷售廣告可以放置在社群網路和即時通訊工具上，例如 Telegram。可以使用 TGStat 網站透過搜尋「批發」或「批發採購」找到發布批發商報價的管道。 透過口耳相傳。向您的朋友或其他企業家詢問可靠承包商的聯絡資訊。 來自競爭對手。有許多方法可以了解您的競爭對手正在與誰合作： 研究該網站 – 它可能包含有關交易對手的資訊。此外，目錄中的照片有時包含製造商浮水印。 檢查您從競爭對手購買的產品的包裝。通常上面都會註明供應商。 檢查品質證書——上面有製造商的印章。 在付費資料庫中。要找到他們，請使用搜尋引擎或社交網路上的企業家線上社群。購買資料庫時，有遇到詐騙者或收到不相關聯絡人的風險。這就是為什麼最好提前尋找有關基地賣家的評論並研究他在社交網路上的帳戶。 為了成功的業務發展，不斷確保新客戶的湧入非常重要。行銷活動嚮導將幫助您完成此任務。這是一個簡化廣告設定的工具 – 有了它，您只需幾個步驟即可啟動促銷並開始吸引網路上的客戶。 如何評估供應商 讓我們考慮一下選擇交易對手時需要考慮的標準。 價格。選擇適合您預算的供應商。但是，如果一家公司以低於市場價格的價格提供產品，最好進一步檢查 – 我們將告訴您如何進一步執行此操作。 倉庫的品種和可用性。了解賣家有多少庫存產品以及他是否可以在旺季期間提供額外的供應。
這樣您就可以了解您的合作夥伴是否能
夠滿足您的所有需求，或者您是否需要尋找另一個合作夥伴進行備份。 提供多種選擇的交易對手利潤更高：如果合作成功，您將能夠在商店的品種中添加其他產品或協商折扣。 交貨時間和物流。在開始合作之前，請先明確： 供應商是否安排送貨到您的倉庫？ 你使用運輸公司的服務，還是供應鏈的建設就落在你身上？ 請注意交易對手的倉庫距離您的倉庫有多遠，因為交貨成本和速度取決於此。 最低訂單要求。大型製造商通常有最小批量。如果不適合您，請嘗試協商 – 有時賣家會適應您並降低最低訂單量。 品質和符合標準。要求寄給您一些樣品來嘗試和評估品質。如果不可能，請索取照片和視頻，並根據它們評估品質。大多數情況下，這些是合格證書和 確認安全的聲明。您可以在聯邦認證機構網站的「註冊」部分檢查文件的真實性。 這就是合格聲明的樣子 聲譽和可靠性。有幾種方法可以檢查它們： 尋找評論－如果對方已經欺騙了某人，網路上就會出現負面評論。在搜尋中輸入「供應商黑名單」並註明產業或產品名稱。 檢查法人實體統一國家登記冊/個人企業家統一國家登記冊 – 使用聯邦稅務局登記冊的摘錄，您可以查明企業家是否正在進行合法活動。要進行檢查，您需要 INN、OGRN 或法人實體的名稱。 在仲裁案件檔案中查明該公司是否有法庭案件。為此，您需要潛在合作夥伴的 TIN 或 OGRN。還要在俄羅斯 FSSP服務中輸入公司名稱 – 這樣您就可以檢查合作夥伴是否有未繳稅款的情況。 透過透明業務服務檢查組織的董事 – 這樣您可以查明他是否同時是多個法人實體的成員。透過不合格人員登記冊，您可以確保組織的負責人沒有被追究行政責任。 如何與供應商建立關係 當您找到潛在的賣家時，您需要與他們談判並達成協議。 談判策略 最好把線上、線下的談判分成幾個階段。 準備。確定談判的目的 – 包括您對交易要點的立場： 採購量 單位貨物和整批貨物的成本 交貨條件 包裝 合約期限 具體說明您的目標，包括價格和截止日期。
例如：“簽訂一份協議
以 X 盧布的價格供應一批 N 單 泰国电话号码 位的貨物，為期 2 個月。” 資訊交流。了解供應商的意圖： 您現在有興趣銷售哪些產品？ 它在什麼條件下工作以及為什麼它們很重要？ 一旦你弄清楚了這一點，你就可以調整你的建議，使其不僅考慮到你的目標，還考慮到你的伴侶的意圖。 在此階段，買方傾聽並僅提出澄清性問題是有益的。例如：「你們與哪些運輸公司合作？」、「你們如何接受全額或部分付款？」、「你們不組織送貨到我們的倉庫。你願意提出什麼條件來彌補這一點？ 達成協議。制定並說出合作夥伴的建議，然後制定自己的建議。在這個階段，你可以討價還價，制定妥協的解決方案。 達成協議。為了最大程度地降低風險，請在合約中詳細寫明所有交易條款和解決爭議的方法。該文件必須包含以下部分： 序言 – 合約的名稱、日期以及簽訂合約各方的信息 協議主題－產品名稱和數量 交貨時間和訂單 各方的責任 接收和轉讓的程序和條件 保固單 其他條件 不可抗力情況 合約終止的期限和程序 爭議解決程序 各方詳細資訊和簽名 對會議進行總結。敲定協議。例如：「我們同意以每件 X 盧布的價格供應一批 N 件的瓷花瓶。該批次將由運輸公司「Name」運送到我們的倉庫。
所有花瓶都將以氣泡包裝紙包裝
我們的快遞員將於明天 13:00 到達您的辦公室並帶來文件供簽字。 長期合作關係 多次成功交付後，您可以就長期合作達成協議 – 透過簽訂六個月以上的合約來確保其長期合作。以下是與交易對手建立長期關係的一些好處： 隨時接收貨品 大量產品折扣 完善的物流鍊與文件流程 共同開發獨特產品 簡要地 您可以根據三種主要方案與供應商合作 – 大量購買商品、使用代發貨或定金。 2024年，可以透過兩種方式找到批發商。第一個是透過網路：搜尋引擎、交易對手目錄、社群網路。第二個是在您所在的城市：例如，在貿易展覽會和展覽上或透過口碑傳播。 在達成交易之前，評估交易對手。注意其信譽、價格、產品的品質和數量，並檢查文件。 與有準備的潛在合作夥伴進行談判——提前弄清楚你將提出什麼報價，然後根據合作夥伴的需求進行調整。 無需複雜設置，有效業務推廣 投放廣告 分享： 每兩週一次的商業通訊 閱讀更多 看全部 什麼是產品生命週期？ 什麼是產品生命週期？ 5月6日 2024年個體企業家和公司如何與個體戶合作 2024年個體企業家和公司如何與個體戶合作 4月10日 什麼是強制性產品標籤 什麼是強制性產品標籤 4月2日 對於商業更有用 – 在我們的社交網路中 閱讀您想要的地方 橫幅圖片。
