闭合内容循环：将网站访问者转化为潜在客户的 4 个步骤 [网络研讨会回顾]

当谈到内容时，许多人使用我称之为“梦想之地方法”的方法。

“如果我发布真正精彩的内容，流量就会神奇地找到我的网站并注册我的服务/购买我的产品！”

网站访问者引导建立它
如果真的那么容易，我早就发财了。

哎呀，我们都会变得富有。

然而，与电影中雷的棒球场不同，发布大量精彩内容并不足以产生大量的潜在客户——或者更重要的是，将网站流量转化为潜在客户。

情况是这样的——绝大多数访问者将不做任何事情就离开您的网站。

这意味着您浪费了时间、金钱和精力来吸引用户访问您的网站，而他们却说“谢谢，不用了”。

这真是一大笔钱打了水漂。

那么怎样才能做到这一点呢？

关闭内容循环并将访问者转化为潜在客户的关键实际上非常简单。

找到正确的流量，然后弄清楚他们需要什么。

在此观看完整的网络研讨会：

注意：使用 Leadfeeder 查看已访问您网 太原电话号码数据 站的公司，从而识别匿名网站流量。注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版。

步骤 1：吸引合适的流量
假设您有一个 SaaS 网站，平均转化率约为 5%。

这意味着，您吸引到网站的每 100 个用户中，只有 5 个会真正注册免费试用（在此示例中，我们将其计为转化）。

现在，大多数网站所有者都会专注于转化优化方法来吸引其他 95% 的访问者进行转化。

但问题可能不在于您的转换策略，而在于您吸引的用户类型。

不要首先关注转化率，而要关注吸引正确类型的流量。

方法如下

查看您当前的客户列表
首先查看您当前的客户名单 — 不只是向您购买产品的任何人，而是您的金牌客户。那些容易转化并愿意在您提供的产品上投入大量资金的客户。

然后，将该列表分成几个部分：

谁最有可能在您的网站上进行初始搜索？请记住，他们可能不是决策者 — 或者他们可能不是主要决策者。例如，在 Leadfeeder，我们发现每家公司都需要 索尔特数据 三到五名决策者才能实现转化。

谁是决策者？例如，如果最初的网站访问者可能是人力资源部门的某个人，但实际的决策者可能是高管级别的——那么这两个人将需要不同类型的内容和 CTA。

他们通过什么渠道找到你？社交、合作伙伴网站、自然搜索、付费广告？最有效的内容因渠道而异。

现在，您要用这些信息做什么？

首先使用这些信息来创建更详细的买家角色 – 这将帮助您创建更符合流量需求的内容。

深入了解 Google Analytics
当要了解您的流量来自谁以及他们做什么时，GA 就是您的 BFF。

网站访问者引导继兄弟
这将为您提供有关人们进入您的网站后会做什么的所有信息。

他们是否访问了一个页面就离开？用户在 博客 潜在客户生成 利用社交媒体吸引潜在客户的 3 种创新方法 阅读特定博客文章时是否会更频繁地进行转换？

Google Analytics 为您提供支持。

看一下：

引荐流量：（获取>所有流量 > 引荐）查看您的引荐流量的绝大部分来自哪里。特别注意哪些页面的目标转化率最高 — 这些页面正在推动操作。（您必须设置目标才能查看此信息。）

网站访问者引导谷歌分析
哪些内容能带来最多流量：（行为 > 网站内容 > 所有页面）请记住，流量本身并不能说明一切，但它是一个不错的起点。您至少会知道哪些内容能吸引流量。