提高内容营销投资回报率的高效技巧

几年前，思科推出一款新路由器时，决定改变策略，将这次发布作为案例研究，以衡量其内容营销和社交媒体工作的投资回报率。发布结束后，思科团队大吃一惊。除了思科能够以比计划少 10 万美元的资金实现其领先目标之外，思科全球社交媒体高级经理 LaSandra Brill 将这次发布评为思科历史上最成功的五次发布之一。

内容营销无疑有效。研究表明，内容营销不仅比外向型营销成本低 62%，而且能带来三倍的潜在客户。研究还表明，内容营销领导者可能比非领导者产生 7.8 倍以上的流量。

内容营销的有效性并不是问题所在。问题在于如何让内容营销为您服务？如果您在内容营销方面遇到困难，以下五个简单技巧将大大提高您的内容营销投资回报率。

1. 重新包装、改变用途并重新分发现有内容

提高内容营销投资回报率的第一个关键方法是重新利用和重新分发现有内容。单个内容可以重新用于十几个不同的内容。Buzzsumo对 1 亿多篇文章的分析发现，重新分发和重新分享现有内容可以将参与度提高 686%！

“…重新分享现有内容可使参与度提高高达 686%！” – Hubspot
例如，一篇简单的博客文章可以变成网络研讨会、播客、幻灯片演示、PDF、信息图、推文、Facebook 状态更新等等。可能性无穷无尽！

重新包装和重新分发内容的好处是多方面的：研究表明，内容参与度与内容在搜索引擎中的排名之间存在相关性。例如，谷歌使用机器学习来查看用户对内容的参与度，以便在搜索结果中为内容提供更高的排名，从而提高用户参与度。底线：重新包装和重新分发内容将有助于提高其参与度。它还将有助于生成比您通常获得的更多指向内容的链接——而链接在搜索引擎算法决定将哪些内容排在其他内容之上方面发挥着重要作用。

2. 使用推送通知扩大内容覆盖面
您的内容的有效性取决于能看到它的人数。看到您内容的人越多越好。因此，专家们一直提倡专注于留住访客，以便能够随时联系到他们——让他们订阅您的时事通讯、在社交媒体上关注您等。

内容营销人员用来留住用户的大部分方法都存在一个问题，那就是它们不再像以前那么有效了。社交媒体尤其如此。研究表明，Facebook 等社交媒体网站上的自然覆盖率多年来一直在快速下降，而且这种趋势还会持续下去。原因是这对社交媒体巨头来说具有商业意义；自然覆盖率下降得越多，营销人员就越需要支付更多费用来向他们建立的受众群体投放广告，这些社交媒体网站就能赚到更多钱。

当尝试增加内容的覆盖面时，更好的解决方案是使用推送通知。启用推送通知后，人们会在浏览器导航栏周围看到一个小弹出窗口，类似于下面的屏幕截图。这个通知示例很典型，询问网站访问者是否希望从极客网。

内容营销技巧

如果他们订阅，您就可以自动向他们发送新内容（例如博客文章），或者您可以向他们发送指向您选择的任何链接的定制消息。通常，这些通知会在浏览器窗口中显示。使用推送通知有多种优势：

您可以掌控一切，并可以随时联系到您的订阅者 — 这与 Facebook 或 Twitter 不同，在 Facebook 或 Twitter 上，当权者可以限制您的访问权限，以便让您支付更多费用来联系到您的受众。
与电子邮件或社交媒体不同， 国家代码 +221，塞内加尔电话号码  人们只有登录收件箱或社交媒体网站后才能看到您的消息，而只要人们连接到互联网，您的推送消息就会自动弹出到人们的计算机上或手机屏幕前。
人们普遍报告推送通知的点击率高于其他渠道——肯定比社交媒体的点击率高，有时甚至比电子邮件的点击率高。
为了减少用户流失，尽量不要每周发送超过五条推送通知。研究表明，每周发送超过五条通知会导致用户取消订阅。

您可以使用以下服务来设置推送通知：

Roost 如果您还没明白，推送通知是重新分发内容的另一种方式！所有这些都是实现转换的途径。
3. 利用对神经适应的理解来促进转化
流行营销博客Hubspot早在 2011 年就宣称，就 CTA 按钮颜色而言，“红色胜过绿色”。他们附上了研究中使用的着陆页的以下屏幕截图：

营销技巧来提升内容 CTA
Hubspot 的实验和声明只有一个问题：他们犯了一个严重的错误， 科技公司 14 条潜在客户开发技巧  忽视了神经适应原理。

什么是神经适应？它是“感觉系统对持续刺激的反应随时间的变化。”

换句话说，当你长时间接触更多相同的事物（狗叫声、将手浸入微热的水中、穿衣服等）时，你的身体就会习惯这种刺激并将其排除。

在 Hubspot 实验中，用户已经接触过绿色——因为页面的主设计使用了绿色—  社交帖子  —所以他们很自然地会忽略绿色的 CTA 按钮，因为它不显眼。另一方面，红色的 CTA 按钮更显眼，因此不太可能被忽略。

因此，无论是设计 CTA 按钮还是网站和内容营销的其他元素，让关键元素脱颖而出都很重要。如果它们混杂在一起，就会被忽略，您的转化率就会受到影响。

4. 优化您的网站以获得更快的体验

说到这一点，研究表明，营销人员每花费 92 美元来产生流量，只有 1 美元花在转化上。研究还表明，网站加载时间仅仅延迟一秒钟就会使转化率降低 7%！换句话说，虽然大多数人将大部分内容营销工作重点放在产生流量上，但大部分流量都变成了

“网站加载时间仅仅延迟一秒钟就会使对话量减少 7%！”
由于转换过程不佳，网站无法正常运行。更糟糕的是，大多数导致转换失败的错误都很容易避免。例如，您选择的网络托管和 CMS 可以使您的网站更快或更慢。其他小变化也会累积起来。为了确保网站更快，您有以下几种选择：

选项 #1。选择困难的路线，学习 Web 开发的基础知识（使用类似本教程）并进行以下更改：

使用WP Smush（如果您使用 WordPress）或Compressor （如果您不使用 WordPress）等工具将图像尺寸缩小高达 90％
使用 CDN 可以让来自世界其他地方的访问者更快地访问您的网站。
合并 CSS 文件
启用图像延迟加载，这样图像直到用户滚动到其当前位置才会加载，从而节省大量网站速度时间。您可以使用Lazy Load等插件
减少网站上的插件或附加组件的数量
最小化 HTTP 请求

选项 #2。选择简单但昂贵的方法，聘请一名网站开发人员来帮助您进行上述更改。

选项 3。使用以下公司提供的更简单、更划算的DIY 选项。这些类型的网站建设解决方案会自动启用上述功能及更多功能，或将其作为选项提供，以确保您的网站运行速度更快。

无论您选择哪种选项，只要确保快速加快您的网站速度即可！

5.加强原创内容策略

加速和提升是大公司的做法。看看 Netflix 就知道了，他们的原创内容有多么强大。Netflix 在 2016 年做出了一个大胆的举动，决定禁止使用 VPN 或位置屏蔽设备访问其服务，这一举措影响了约 3000 万 Netflix 用户（或当时约占其用户群的 36%）。这不仅是一个有争议的举动，而且没有成功。用户通过取消 Netflix 账户表示抗议，有人提起诉讼，事实上 VPN 禁令大多没有成功，70% 的 VPN仍然可以访问 Netflix 的服务。

营销技巧以提升内容 VPN
Netflix 在所有这些情况下都蓬勃发展。研究表明，自 2016 年 VPN 禁令实施以来，Netflix 已增加了近 5000 万额外订阅用户，使其在与 Amazon Prime、Apple 和 Hulu 等巨头竞争对手的竞争中占据优势。

那么，Netflix 是如何将大量用户取消订阅、集体诉讼和 3000 万用户被隔离转化为胜利的呢？通过加倍投入原创内容战略。仅今年一年， Netflix 将在原创内容上投入 130 亿美元，是其最接近的竞争对手亚马逊预算的三倍多。

说到内容营销投资回报率，原创内容才是王道。Social Media Examiner的研究表明，58% 的营销人员认为原创内容比视觉效果和视频更有效。谷歌也已公开表示内容是其排名最重要的因素之一。

那么，如何创建搜索引擎喜爱的有效原创内容，并保证提高内容营销投资回报率呢？

专注于创建主题性、高质量内容 — 每条内容都应该相关且集中在一个主题上。
全面性始终是胜利——对搜索引擎前 10 个结果的各种分析发现，长度为 1,000 到 2,000 字的内容是最佳长度。
确保您的内容定期更新以反映当前的趋势和事实。当对特定搜索词的兴趣激增时， Google 使用查询应有新鲜度(QDF) 来确定哪些网站应被突出。QDF 影响多达 35%的搜索结果，因此确保您不断努力使您的内容保持新鲜非常重要。