如何通过律师网络营销获得更多预约

现在，您拥有所在城市最好的法律服务、众多满意的客户以及一支才华横溢、值得信赖的团队。现在是时候发展您的公司并吸引新客户了。问题是，您该怎么做？

答案： 律师网络营销。

据imarc称 ，70% 的律师事务所通过其网站产生新案件和新客户。此外，他们还发现 74% 的法律客户会使用律师事务所的网站采取行动。

律师进行在线营销的理由很充分。那么，如何才能有效地进行在线营销并获得积极的投资回报呢？

在本指南中， 您将了解如何使用六种行之有效的策略来发展律师事务所。从打造完美的律师网站到利用社交媒体的力量，应有尽有。

1. 将您的网站转变为高效的销售人员

太多律师事务所专注于创建漂亮的网站。虽然设计很重要，但它应该排在主要目标之后： 吸引新的潜在客户。

您的网站必须经过精心设计，以吸引理想的客户。这意味着将其转变为潜在客户生成引擎应是当务之急。以下是具体做法。

拥有引人注目的主页标题
问问自己：客户为什么要和你做生意？你与竞争对手有什么不同？例如， Arnold & Itkin LLP 使用标题来增加社交证明点，分享他们为客户追回的总金额。

要编写自己的主页标题，请遵循以下三个框架之一：

说出你的职业：例如“家庭法律实践”。大脑想要尽快识别某件事。这是实现这一目标的一种方法。
展示您的优势以及您的不同之处：谈谈与您的公司做生意的优势。
展示成果或结果：Arnold & Itkin 在上例中就是这么做的。与您合作的典型成果是什么？

包括社会证明
人们更可能相信同行对产品或服务的评价，而不是提供产品或服务的公司。因此，请 在您的网站上尽可能多地添加推荐信，以利用这种社会认同的必要性。

YLaw Group 在其网站上有一个专门的部分，用于发布客户评价，其中包括一位著名体育明星的评价：

开始收集满意客户的评价并将其添加到您网站的每个页面上。

单一行动号召

除了社交认同之外，您网站上的每个页面都必须有号召性用语 (CTA)，以迫使您的潜在客户采取下一步行动与您建立关系。这可能是下载白皮书或安排咨询。重要的是它必须清晰而具体。

为什么？ 因为太多选项可能会让您的网站访问者感到困惑。通过提供特定的 CTA，您更有可能获得所需的行为。

以下是创建完美号召性用语的公式：

对比色：如果您的品牌是蓝色，请考虑使用橙色按钮。这有助于 CTA 脱颖而出并引起注意。
利益/结果驱动型文案：不要使用“提交”之类的字眼。重点关注操作的结果，例如“下载免费白皮书”或“安排您的咨询”。
突出位置：不要埋没您的 CTA，以免难以找到。将其保持在“首屏”位置，以便尽快引起注意。
例如， Taylor Janis 使用首屏空间仅提供两种操作：浏览资源或拨打电话：

这可以指导渠道各个阶段的人们采取正确的行动。如果您处于研究模式，您可以快速找到资源以了解更多信息。但如果您准备好与某人交谈，电话号码也在那里。

CTA 也 从页面的其余部分中脱颖而出，在黑白背景下色彩醒目。很明显，他们希望您采取以下两个操作之一。

 

2.建立价值驱动的内容营销策略

如上所示，Taylor Janis 提供资源帮助其受众了解劳动法的各个要素。

像这样的内容策略是与受众建立信任的最佳方式之一。通过预先增加价值，您可以吸引那些仍在研究解决问题的最佳方案的潜在客户的注意力。然后，当他们准备好与某人讨论采取下一步行动时，他们 最有可能选择您。

如何创建高质量内容
首先要树立创造优质内容的观念，让受众了解内容。这意味着 要尽可能避免使用法律术语。

技术语言通常会疏远你的读者。相反，你应该从他们的角度来看待问题。站在他们的立场上，问问自己：“我的读者会理解这一点并愿意继续阅读吗？ ”

这并不意味着淡化内容，而是使用读者可以理解的轶事和例子。例如， Sam Bernstein 律师事务所 使用内容营销根据受众的常见问题提供具体的操作方法信息：

如您所见，内容是以对话方式编写的。它描绘了一幅图画，讲述了一个故事，并概述了克服这个问题的步骤。

适当的内容包装
如何呈现内容与如何撰写内容同样重要。

以下是每篇精心包装的博客文章所需的元素：

引人注目的标题：与您的网站标题类似，内容标题必须包含读者将学到的益处和结果。例如，“摩托车事故后如何提出保险索赔”。
结构良好：没人愿意阅读长篇大论。将内容分成不超过三到五个句子的段落， 国家代码 +966，沙特阿拉伯电话号码  并使用子标题将其组织成不同的部分。
使用大量图像：包括图表、照片和截图来阐明您所教授的内容。
最后，一定要包含号召性用语。例如，提供相关白皮书供下载。Sam Bernstein 律师事务所通过添加一个按钮来引导用户填写表格，从而做到了这一点：

吸引读者阅读你的内容

一旦您发布了内容，就该让您的读者阅读它了。

以下是长期和短期分发内容的几种方法：

社交媒体：将内容中的引言转换成多条推文，并安排在特定时间段内发布。制作一个 Facebook 视频来解释内容、读者将学到什么以及他们为什么应该关注。
社区：寻找 Facebook 群组、LinkedIn 群组和 Quora 上的问题， 潜在客户开发：帮助您成长的提示、技巧和最佳方法  您可以在其中分享您的内容。
重新利用：将您的内容转变为相关出版物上的客座帖子。
电子邮件列表：向您的客户和订阅者发送电子邮件。让他们了解您新发布的作品。
SEO：确保您的内容针对相关关键词进行了优化，例如“如何提出保险索赔”。
许多营销人员专注于发布文章并希望读者会来。 不要犯这个错误。通过将您的内容分发到受众最活跃的渠道， 社交帖子  将您的内容呈现在受众面前。

3. 投资 SEO 以获得长期流量和关注

根据 Nectafy的数据，88% 的移动设备本地 Google 搜索会在 24 小时内致电或访问企业。除了其他许多原因之外，这也是您应该锁定 SEO 策略的原因。人们正在搜索您的服务，就是这样。在这里​​，我将分享您开始之前需要做的事情。

选择正确的关键词
了解哪些关键词可以排名将有助于您确定网站可以产生的潜在流量。使用 Google 关键词规划师，输入相关关键词，例如“芝加哥家庭法”。您将看到一些关键词创意，以及这些关键词的平均每月搜索次数：

法律领域的 SEO 竞争非常激烈。因此，最好的策略是确定竞争程度低且搜索量相当高的关键词。