5 种永恒的 B2B SaaS 潜在客户生成策略

任何创始人都会承认，对于 B2B SaaS 公司来说，2020 年的潜在客户开发竞争非常激烈。抢占市场份额现在比以往任何时候都困难。那么发生了什么呢？

简而言之：较低的进入门槛吸引了更多的竞争对手。

仅在MarTech领域，SaaS公司的数量在过去3年中就从3500家增加到7040家，增长了一倍多。

营销技术统计
这意味着，除非你是谷歌或微软这样的科技巨头，否则客户不会因为你制造了一款产品而蜂拥而至。

要在当今拥挤的环境中蓬勃发展，您需要一个强大的潜在客户开发策略，将您的产品展示在客户面前。

在这篇文章中，我们将探讨当今智能 SaaS 公司用来获取潜在客户的永恒策略。

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1. 让客户为你带来 SaaS 线索
尽管营销预算很少，Dropbox 的价值仍达数十亿美元。

他们也是“病毒式”推荐营销的海报公司。当你考虑他们的增长指标时，很容易明白为什么：

幸运的是，您不需要通过病毒式传播推荐营销活动来吸引潜在客户。

在发布阶段，Leadfeeder使电话号码数据列表用推荐营销来加速增长并为我们的 MVP（最小可行产品）吸引新用户。在推荐新客户使用我们的免费试用版后，我们会奖励用户解锁高级功能并延长试用时间。

这在一定程度上帮助我们在没有销售团队的情况下，6个月内月经常性收入 (MRR) 从 0 美元增长至 15 万美元。

如果您是一家新兴的 SaaS 公司，请不要低估构建推荐友好型免费试用的价值。

Pardeep Kullar 和 Joe d’Elia 两人共同掌管着一家 SaaS 初创公司，他们艰难地兼顾着电子邮件验证 SaaS产品 Anymail finder 的销售、营销和客户支持。

由于重复的问题和支持查询数量巨大，他们花费了太多时间扮演支持角色，而不是产生线索。

为了弥补支持团队有限的不足，创始人索尔特数据最终求助于Intercom提供的 AI 聊天机器人。据联合创始人 Pardeep 介绍，聊天机器人通过预先写好的常见问题解决方案简化了整个客户支持和销售流程。

对讲机人工智能聊天机器人
这减少了他们的平均响应时间，产生了更多的潜在客户，并且带来了60% 的收入增加，其中 10 个高价值潜在客户中有 9 个在购买之前使用了聊天系统。

这就是为什么从初创公司到 Salesforce、Drift 和 Segment 等行业领导者的 SaaS 公司都在使用人工智能聊天机器人来评分、支持和产生潜在客户。

您是否知道买家更有可能在购买旅程早期与供应商接触？

在研究阶段，71% 的人承认接受了与潜在供应商的联系请求。

考虑到92% 的 B2B 买家也会使用在线评 2024 年潜在客户开发的未来：值得关注的 5 个潜在客户开发趋势论来决定购买，评论网站上的影响力不容忽视。这意味着您可以在买家搜索您提供的解决方案时向他们展示您的产品。

在评论网站上建立存在感可能是一个漫长的过程。为了加快速度，请遵循 Cloudapp 使用的 3 个技巧，在 6 个月内从零发展到 275 条评论，并跻身 G2 100 强软件公司名单。

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