创建潜在客户开发计划的 4 个简单步骤

潜在客户开发是为您的营销策略产生潜在客户并创建潜在用户群的过程。这是数字营销的一个基本步骤，可以让您评估您的前景并更接近您的目标人群。

根据您的业务和行业，有不同的方法来进行数字营销。然而，在制定潜在客户开发计划时，您应该记住一些黄金规则。

我们列出了制定出色的潜在客户开发计划的四个步骤。只要您记住我们将在下面概述的基本要点，您无需成为营销人员即可制定良好的潜在客户开发计划。

考虑一下您的产品和服务

在确定目标人群时，您应该做的第一件事就是考虑您必须提供什么。如果您对您的产品和服务进行详细分析，您无疑会得到答案。

思考您想要销售的产品或您想要提供的服务将使您对谁想要购买它有一个大致的了解。

评估您现有的客户

如果你已经有客户，你必须不断地分析他们。您当前的客户可能是您目标人群的最佳代表。

了解您现有的客户很容易——网上有许多分析工具。但是，所有收集到的数据都必须经过完善过程才能发挥作用。此过程消除了冗余、状态数据和虚假数据，让您清楚地了解客户。

考虑竞争

获得竞争优势的一个好方法是观察他们在做什么。找出你的竞争对手的目标是谁，并利用这些信息为你带来优势。

您可以使用许多网络爬虫来访问竞争对手的数据。这可能并非在所有地方都是合法的，因此您需要首先确定。如果这不起作用，请尝试自行评估和分析竞争对手的营销和潜在客户开发策略，并想办法超越它们。

想想你的品牌

评估您当前的品牌是很好的做法。您的品牌必须吸引特定受众。当您拥有成熟的品牌时，您就可以为当前的客户提供产品和服务，并确保获得成功。

社交网络

社交媒体是互联网上最受欢迎的潜在客户开发渠道之一。如今，每个人都在使用社交媒体，更重要的是，不同的人群使用不同的渠道。

虽然有 Facebook 等通用选项（它仍然是社交媒体上最受欢迎的潜在客户开发渠道），但也有 LinkedIn 等特定领域的社交网络。另一个非常有吸引力的方面是这些平台已经集成了分析、评估和优化工具。

大多数社交媒体网站都带有内置广告和潜在客户生成平台，允许您付费使用其所有功能。

如果您想通过社交媒体自然地产生潜在客户，您需要使您的潜在客户捕获页面具有吸引力。创建引人入胜的内容，将所需的用户群吸引到潜在客户捕获页面，这对于社交媒体营销至关重要。

电子邮件营销

如今，电子邮件不像社交媒体那么受欢迎，但它们给人一种不同的感觉。大多数人使用电子邮件并不是为了与朋友联系，而是出于职业原因。

这就是电子邮件作为潜在客户开发渠道如此有效的原因。电子邮件营销自互联网诞生以来就已存在。它要求您有要展示的内容，这会将人们引导至您的潜在客户捕获页面。使用您现有的邮件列表来定位您的现有客户并邀请他们与其他人分享您的产品 – 我们稍后将详细讨论。

使电子邮件成为有吸引力的潜在客户生成渠道的另一个功能是，您可以在保持个人风格的同时将其自动化。您可以通过最少的投资和优化发送针对潜在潜在客户的群发电子邮件。

按点击付费广告

PPC 的意思是按点击付费。这是最有效的潜在客户开发渠道之一。这是一种安全的生成销售线索的方法，因为它是一种完全灵活、可扩展的方法，只要稍加巧妙，就可以非常高效。

您可以使用吸引目标受众的目标关键字来优化您的PPC 广告，并且使用适当的内容，您将能够产生许多潜在客户。另一件吸引营销人员的事情是 PPC 是完全可扩展的。

您可以对全球企业集团和当地小型企业使用 PPC 营销。 PPC 广告通常包含引人入胜的内容，通过适当的 CTA 将人们引导至您的潜在客户捕获页面。

您可以在 PPC 广告中添加广告附加信息，使其更具吸引力和互动性。 PPC 是一种可行的潜在客户生成渠道，其结果是自然、有机、高质量的潜在客户。

1. 规划潜在客户开发内容

规划潜在客户开发内容是内容策略的基本部分之一。在此步骤中，您必须考虑应该制作什么类型的内容。

准备潜在客户生成内容的重要部分之一是建立关键字。 SEO 代表英文搜索引擎优化，它决定了使您的内容在 Google、百度、雅虎、DuckDuckGo 等搜索引擎中脱颖而出的基本关键字。

根据流量对销售渠道中的关键字进行分类至关重要，在关键字和内容之间找到完美的平衡也同样重要。

在规划步骤中，您需要确保对内容如何流动、应强调什么以及如何引导至潜在客户捕获页面有一个总体了解。在此步骤中，您还可以计划预算，因此请谨慎行事 – 内容可能有点贵。

2. 制作潜在客户开发内容

制作潜在客户开发内容至关重要。除非您是内容制作人，否则您将很难创建能够产生潜在客户的内容。

创建潜在客户开发内容最流行的方法是通过外包。 Fiverr、Freelancer 和 UpWork 等网站提供了大量行业专业人士选择，您可以轻松找到适合工作的团队。通过外包，您甚至可以节省大量资金。

3. 管理潜在客户开发内容

虽然您可能很想一次性分享您精彩的内容，但如果您希望您的内容适合您的潜在客户开发计划，那么间隔和管理它是关键。一旦您准备好发布大量内容，您应该注意以下几点。

内容管理流程包括根据潜在前景和潜在客户开发制定内容计划。此外，您还必须监督自己的团队以及您外包的内容创建团队的需求。

如果内容被证明是高质量的，您将必须专注于在潜在客户开发计划中使用它。接下来，您需要确保您的内容将人们重定向到您的潜在客户捕获页面。

晋升

内容推广是通过付费和有机渠道分发博客文章和其他资源的过程。我们已经在本文中讨论了如何找到潜在客户生成渠道，但在这一步中，我们将使用它们。

付费广告

付费广告很简单，基本上是不言自明的。通过付费广告，您要做的就是向不同的潜在客户开发渠道付费，以便在他们的平台上宣传您的内容。

这种形式的广告是一种更具活力的短期解决方案，可以满足您的潜在客户开发需求。一些最流行的付费广告策略是：

• 按点击付费广告
• 社交媒体广告
• 传统媒体广告
• 横幅广告、下拉广告、弹出广告
• 广告重定向

有机广告

有机广告是一个有机地增加潜在客户并努力通过优化和内容管理来增加潜在客户产生和参与的过程。通过有机广告，您将慢慢能够吸引潜在客户捕获页面的流量。

这种类型的广告是一种更加静态和长期的解决方案，可以满足您的潜在客户开发需求。一些最流行的有机广告策略形式是：

• 来宾帖子
• 写博客
• 社交媒体帖子
• 搜索引擎优化
• 自然链接建设

结束

除了促销之外，您还应该关注新的潜在客户。这将使您更 bm 列表 好地了解潜在客户开发计划，并为您提供有关如何最好地利用这些潜在客户的有用信息。

如果您想确保一切继续正常运转，您 医疗卫士医疗警报系统评论 需要培养现有的潜在客户。除了培养新的潜在客户外，最好还考虑他们的表现以及这将如何带来投资回报率来评估他们。

当您完成通过内容策略生成潜在客户的过程后，您必须将这些潜在客户提升到一个新的水平，即与您的销售或营销团队一起。最后，一起评估您的内容和潜在客户开发计划，以更好地了解下一步可以做什么。