科技公司 14 条潜在客户开发技巧
您的技术或软件公司是否正在努力寻找潜在客户？
我明白。在科技公司中寻找潜在客户是一项挑战。竞争很激烈。
客户有大量的选择可供选择，您需要在竞争中脱颖而出。
您需要了解最新的营销趋势，并记住传统的营销趋势，以产生新的销售线索并获得销售机会。
该博客介绍了科技公司的 14 条潜在客户开发技巧。让我们开始吧！
科技公司的潜在客户开发：定义
潜在客户开发是寻找对您的产品或服务感兴趣的人并收集他们的联系信息的行为。
一旦你将这些潜在客户吸引到销售漏斗中，你就必须用不同的策略来照顾他们，使他们成为付费客户。
潜在客户开发的第一步是确定目标受众。之后，您可以考虑哪些潜在客户开发策略最适合您的品牌。
科技公司的潜在客户开发与“常规”消费者营销的潜在客户开发有何不同？
这个过程本身并没有什么不同，但找到合格的潜在客户可能会更加困难。您的潜在客户可能甚至不知道他们有您可以帮助他们解决的问题！
下面我将为您提供有关技术和软件公司最佳潜在客户开发策略的建议。有关其他潜在客户开发活动的更多提示，请查看20 多个 B2B 企业潜在客户开发策略和7 个 B2C 潜在客户开发策略。
科技公司 14 条潜在客户开发技巧
像客户一样思考
只是说：有时，科技公司与客户的语言不同。
我不是最精通技术的人，有时听技术人员谈论他们的东西对我来说是完全无法理解的。同样的情况也可能发生在您的客户身上，他们的兴趣和技能与您不同。
如果领导根本不知道你在说什么，你如何获得领导？
所以我的建议是：问问你的母亲、祖父或其他完全不懂专业术语的人，你说的是否有道理。
如果他们理解你，那就太好了。如果没有，你应该考虑如何更好地表达自己。
进行市场调查
要了解自己的优势是什么，您必须进行市场调查。很可能您已经做到了：但请继续前进！
技术和软件领域在不断发展，因此您必须保持敏捷并及时了解市场上发生的情况。您始终必须考虑如何比其他人更好地帮助您的理想客户，并将其告知您的客户。
规划内容策略
通过内容营销与您的当前和潜在客户建立信任可以提供质量，并且对于您作为一家技术公司来说是最重要的潜在客户开发策略之一。为您的网站带来自然流量并增加寻找新客户的机会。
为了充分利用您的内容，您必须创建支持您的业务目标的内容策略。考虑您的品牌故事、目标受众、营销渠道以及您想要发布的内容类型。
在内容营销中使用多个渠道是个好主意，因为并非所有客户都在同一个地方消费内容。
内容营销是一项长期策略，因此如果您没有立即看到结果，请不要感到沮丧。
雇用潜在客户开发服务
寻求简单的潜在客户生成解决方案的技术或软件公司可以求助于专门从事识别潜在客户、设置约会和销售潜在潜在客户联系方式的公司。
如果您更愿意专注于产品的销售和开发，那么使用潜在客户开发公司的服务可能是您的一个很好的解决方案。
例如，查看此最佳潜在客户开发公司列表，您可以从中购买潜在客户。这样，您的销售团队就可以专注于他们的工作。
创建最佳着陆页
您的网站可能是潜在客户开发工作中最重要的部分。大多数客户在做出购买或任何其他决定之前都会查阅感兴趣品牌的网站。这几乎是买家旅程的标准组成部分。
您可以在目标网页上执行许多操作来帮助您的企业产生潜在客户。以下是一些示例：
- 潜在客户生成表格
- 潜在客户生成弹出窗口
- 社会证明弹出窗口
- 聊天机器人
- 调查
- 问卷调查
在您的着陆页上频繁运行 A/B 测试，以优化转化率并改善客户体验。从长远来看，这将对您有所帮助，您会惊讶地发现微小的改变可以产生巨大的变化。
搜索引擎优化
为了获得自然流量和更多访问者访问您的网站，您必须与搜索引擎相处。通过这种方式，您可以吸引正在寻找您可以解决的问题的解决方案的潜在客户。
一些 SEO 潜在客户生成策略包括定位关键字（包括图像的替代文本）、使用您自己网站的内部链接以及关注用户体验以降低跳出率并使搜索引擎喜欢您的网站。
利用社交媒体
社交媒体，尤其是 LinkedIn，为科技公司提供了许多潜在客户开发机会。
例如，在社交网络上，您可以
1.寻找潜在客户
2. 开展广告活动
3. 分享推荐和评论
4. 就一个关键话题展开讨论
5. 联系有影响力的人
6. 与客户互动并培养客户
7. 分享内容
B2B 营销最重要的 5 个社交媒体平台是 LinkedIn、Twitter、Facebook、Youtube 和 Instagram。
一个新的承诺是 TikTok。尽管没有进入前 5 名，但它正在快速增长，每月用户数量已超过 10 亿。
与有影响力的人合作
在技术领域，人们会聆听某些大师的意见。市面上有太多的小工具和产品，消费者和企业无法自行跟上，因此值得信赖的影响者的洞察力可能会有所帮助。
影响力营销在 B2C 业务中尤其流行，但 B2B 潜在客户开发也可以从中受益。当一位受人尊敬的思想领袖分享他们对您的产品或服务的愿景时，您可以打赌很多人会对您的品牌感兴趣。
举办网络研讨会
作为您所在领域的专家，您的企业可以通过网络研讨会向潜在客户提供有价值的信息。
如果您组织网络研讨会，您通常需要收集参与者的联系信息以向他们发送链接：这样您就有对当前主题感兴趣的潜在客户！
为网络研讨会做广告和寻找参与者是 国家代码 +36，匈牙利电话号码 完全不同的技术。如果你能让人们相信该主题的重要性并制定邀请，让他们觉得他们可以学到一些相关的东西，那么你就做得很好。
电子邮件营销活动
在举办网络研讨会或通过其他潜在客户开发策略收集电子邮件地址后，继续通过电子邮件营销来寻找潜在客户。
在电子邮件中，您可以宣传提案的实用性、宣布即将举行的活动以及分享最新内容。
并非所有关注您的时事通讯的合格潜在客户最终都会向您购买产品，但有些人可能会！当您通过有用的内容获得潜在客户的专家身份时，他们可以在正确的时间或在出现意外需要时向您求助。
收集并展示社会证据
社会认同是一种心理现象，它使人们像同龄人一样行动和思考。例如，社交证明可以与评论和推荐一起使用。
社会证明通常比广告更有效，因为人们更有可能相信满意的当前客户的好评而不是公司本身的言论。
视频推荐是通过讲述满意客户的故事来吸引潜在客户情感的有效方式。
利用社会证据的另一种有效方法 bm 列表 是推荐营销：您当前的客户向朋友和家人传播您的产品或服务的口碑，为您的企业带来更多客户。
记住与社会证明保持一致
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