专家系列：如何使用 Vidyard 创建可转换的销售视频

 欢迎收看我们的专家系列第一期！在这个访谈系列中，我们的目标是为您带来业内最聪明的人提供的最新技巧、窍门和最佳实践。

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人们偏爱手机的原因之一是它可以使交流变 手机号码数据 得个性化。除了电话 号码信息外，公司还可以开发吸引不同客户的信息。具有个性化元素的信息更有可能吸引目标受众的注意力，因此更有可能被认为是有益的。这种方法增强了人际互动，并极大地有助于营销工作。

今天我们很高兴与 Vidyard 销售开发经理 Terrance Kwok 聊聊如何使用视频来提高销量 。我们很高兴在#Inbound17上见到了他。

• 他在加拿大公司Vidyard工作
• Vidyard 是领先的商业视频托管和管理平台。它使公司能够在营销、销售、支持和内部沟通工作中更有效地使用视频
• 他管理着一个销售开发代表团队，他们利用视频构建外向源渠道并寻找新客户进行对话

 

为什么要制作销售视频

除非您与世隔绝，否则视频是 2017 年营销人员的一大主题。事实上，视频目前占 所有互联网流量的四分之三，预计未来几年这一数字将飙升。 对于企业来说，在营销中使用视频有很多好处。视频不仅可以将品牌呈现在观众面前，还可以帮助他们讲述故事。 以下是 Terrance 认为您的团队应该尽快开始使用视频的 3 个原因：

1.视频正在占领互联网市场。

2018 年，80% 的网络流量将被视频所占据。仅今天一天，每天在线观看的视频就超过 200 亿个。人们想要观看视频！

 

2. 您的大多数买家都在观看视频。

即使你回想一下你的个人生活，比如你上次购 十大实时聊天外包公司 买产品（比如手机）时，你可能看过开箱视频、评论视频，并且在做出决定之前对该产品有了一定的了解。B2B 的世界也是如此。”
人们已经在网上观看了各种类型的视频。很多视频都会影响他们的购买决定。

• 无论产品或服务类型如何，人们都会观看视频来帮助他们做出购买决定
• 72% 的 B2B 买家在整个购买过程中都会观看视频（Salesforce）

3.视频转换效果更好。

在销售过程中使用视频的销售团队发现，当他们在潜 ea带领 在客户开发中加入视频时，他们能够预订 3 倍以上的会议。
事实上，不仅大多数营销人员认为视频内容比其他形式的内容营销更有效，而且59% 的营销人员认为视频内容是投资回报率最高的营销内容类型。

• 视频比其他类型的内容转化率更高
• 当着陆页包含视频时，潜在客户会更长时间地与内容互动
• 在销售过程中使用视频的团队在潜在客户开发中加入视频后，能够预订更多会议

但我是一名销售人员，我不做视频！

您是否知道，潜在客户平均 每天会收到 100 多封电子邮件？作为一名销售人员，您只有很少的时间来吸引他们的注意力——大约8 秒钟。
这是一个很好的理由来尝试新的和不同的方法，以便在收件箱中脱颖而出。然而，销售人员往往不愿意使用视频进行销售，原因各不相同：“这太耗时”到“太私人”，再到“他们永远不会看”。相反，视频可以非常有效，并且非常容易添加到您的销售流程中。Terrance
希望您了解有关制作销售视频的信息：

• 制作视频一开始看起来很吓人，但它只是需要练习（就像大多数事情一样）
• 销售自动化分散了买家的注意力
• 视频是让销售对话更人性化的简单方法

“现在向成千上万的人大量发送电子邮件模板太容易了。所以他们非常分心，他们不知道什么是真实的，什么不是。视频让你能够像人一样轻松交流。让自己变得人性化！向你的潜在客户发送个性化的视频，吸引他们的注意力并开始更多的销售对话。”不要相信
我的话，让我们听听这位销售先生自己的说

每个销售人员都可以制作 3 种类型的视频：

销售人员可以在销售过程中使用多种不同的视频风格。以下是 Terrance 推荐您尝试的三种视频风格：

1.仅使用相机拍摄视频

纯镜头视频基本上就是把自己放在镜头前，向潜在客户介绍自己。直接与他们交谈，向他们展示你的一点个性。

2. 截屏视频

“这对于讲故事非常有用。例如，假设您在网上看到了您的潜在客户撰写的一篇精彩博客文章，您可以录制您的屏幕，显示该博客文章，突出显示您认为与您正在销售的解决方案相关的关键点。”

3. 微型演示

您可以制作的最后一类视频是微型演示。现在，您并不总是能够与潜在客户安排现场演示电话。因此，请创建长度在 2 到 3 分钟之间的简短微型演示，展示您的解决方案，并跳过安排的电话。

每个销售人员在制作第一个视频时应考虑的 3 件事

开始制作视频并不复杂。您只需要一个好的视频工具（我们是Vidyard 的 GoVideo 扩展程序的忠实粉丝）和您最漂亮的镜头！

1.音响和灯光

“音频不需要复杂的麦克风设置。只需使用一副带麦克风的耳机，例如 Apple 的耳塞。这可能足以确保音频得到控制，潜在客户可以真正听到您要说的话。至于灯光，只需在办公室里找一个有点自然夜光的地方。只要你身后没有光源，你的脸就不会被背光，你的潜在客户就可以看到你的脸。”

2. 视频缩略图

“你要确保潜在客户在收件箱中收到的视频是专门为他们准备的。我们使用像这样的白板，并在白板上写下潜在客户的姓名。因此，当他们在收件箱中收到该视频时，他们知道点击播放，因为他们知道这是专门为他们定制的。”
我承认，我对视频的个性化方面有点怀疑——直到我在 Terrance 发给我的视频的白板上看到我的名字！这个简单的个人“喊话”立刻让我感到很特别，并表明他专门为我制作了这个视频。

3. 保持真实

最后要考虑的就是要真实。你不需要写这些复杂的演讲稿或脚本来让你的视频有效。做你自己，说你在电话里说过的话，但要以视频的形式来表达。
观看完整视

准备在销售过程中使用视频吗？

归根结底，视频可能并不适合每家企业。但制作几个测试视频来看看它是否适合你，这相对简单、成本低且风险低。为什么不试一试呢？
https://www.instagram.com/p/BEzCIsmK2R_/
对将视频用于您的业务有迫切的问题吗？通过LinkedIn与 Terrance 联系或预约 与他会面聊天。此外，您一定想访问 Vidyard 的网站、博客 和Twitter，获取更多关于将视频用于业务的精彩提示。
非常感谢 Terrance 参加这次采访！加入我们的下一期专家系列。
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