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但为什么会发生这种情况为什么顾客喜欢某件产品却不购买答案通常在于人口统计学，有时人口统计学可能会影响顾客的初始偏好。作为企业主，了解客户的决策受

其社会和心理需求影

响至关重要。有时，您的产品可能无法满足这些需求，即使客户最初被产品吸引，他们也不会购买。以中产阶级购物者为例，他们正在寻找高端奢侈品。他们的购买决定往往受到社交圈的影响——朋友家人同事——他们重视这些人的意见。因此，作为名企业家，你的挑战是弄清楚如何让这切对你有利。

管理负面评论的有效

策略管理负面评论的有效策略每位企业家都面临着处理公司产品负面评论的挑战。这些评论不定阅读更多同行意见的影响您是否曾在购买高端产品或高科技产品之前询问过朋友的想法购买新智能手机与从商店买罐果冻不同。

对于与科技相关的

购买，您可能会向更精通科技的人寻求建议，以确定这是否是项好的投资。这是个完美的例子，说明  瑞士电话号码列表 同行意见或参考群体如何影响消费者的决定。在发展中国家或欠发达国家的消费者中，参考群体的这种影响更为明显。

客户可能真的喜欢

你的产品，但如果他们重视的人不认可你的产品，他们可能不会购买。在这些情况下，客户的决策权受到削弱。同行意见扭转局势为了解决这个问题，些公司会创建自己的参考小组并鼓励人们加入。这种策略间接影响了消费者的购买决定。

企业家还可以推出

推荐计划，让客户通过推   聘请律师向服务提供商发   荐他人获得折扣。这种方法有助于消除外部因素对客户决策过程的影响。折扣为客户提供了理由，让他们可以自行做出决定，而不必考虑他人的意见，从而根据个人喜好进行购买。