抖音25万粉丝，带货30单

为什么一个作者专业、内容好、粉丝多的账号，带货成单量却仅有两位数呢？针对此类问题，本文作者用一个例子进行了解读与分析，推荐给关注抖音带货、抖音运营的小伙伴阅读。 一个25.5万的账号，带货仅为30单。 今天我们要分享一个产品测评及科普的账号，拍了150多个视频，粉丝量近26万，但是带货效果极差。

抖音25万粉丝

带货30单。 这个账号到底出现了什么问题呢？村长来给大家拆解一下。 一、严谨的科普账号 这个账号叫——美伢Miya，主要的定位和内容风格，就是以偏向科学严谨的内容向用户传递消费产品的知识点，希望帮助用户消费避坑。 比如这些毒文具别买、吃这些产品容易长胖、这些洗发水、沐浴露等别买。 先说一下，以严谨、科普的方式帮助用户进行消费避坑，这是有需求的，用户的阅读、互动也不低。 所以这个账号拍了100多个视频，涨粉近26万。

手机号码数据对于寻求客户洞察的企业至关重要。它可以实现 手机号码数据 有针对性的营销，增强客户参与度并改善服务交付。在数据隐私法规到位的情况下，公司必须负责任地处理这些信息。收集和分析手机号码可以揭示有价值的趋势，帮助企业量身定制策略，以提高客户满意度和增加销售额。

有哪些地方值得我们学习 在指出这个产品变现能力差之前，我们先来说一下这个账号，有哪些地方是值得我们学习的。 1. 博主表现力 一个具有表现力、表达力、专业力的博主，对于一个账号是极度加分项。 这个账号的博主在口语表达、肢体语言都是很自然、且丰富的，而且博主颜值也不差。 2. 内容选题准 一个短视频好不好看，很重要的前提就是选题是否是用户感兴趣的。

这个账号在选题上

还是紧跟热点且对用户痛点理解很到位的。 抖音25万粉丝，带货30单。 3. 剪辑统一性 大家去看一下这个账号的视频封面、内容的配乐、转场，都保持的高度的一致性和调性，至少说明这个拍摄和剪辑的人员很专业。

场景带入感 这个账号的内容风格做了两次调整，一次是在室内穿着工作服，一次是室外生活装。 两种不同的服饰在不同的场景中代入感、信任感是不同的。 前者是科学专业，后者是消费共情，但对用户建立信任和转化都有帮助。 三、为什么只卖了30单 那么问题来了，为什么这么一个人好、内容好，粉丝多的账号，却只卖出去了30单呢? 1. 用户心智导向偏差 这个账号最大的问题就是在用户消费心智培养上，出现了重大偏差。

90%以上的视频

都是在告诉客户，什么东西不能买。 就是只说问题，不给方案。 而博主指出的绝大数问题或者产品，又恰巧是多数普通人都会消费的产品。 这等于就把自己的用户都给吓跑了，而没有平替的方案。 抖音25万粉丝，带货30单。 2. 没有产品和直播 本来博主站在消费者的角度去避坑是可以建立信任的，但是博主又没有及时性的推出自己的产品或者账号矩阵。 开通了商品橱窗，但是选品也很随意，而且也没有开通直播进行带货。 这种账号，哪怕博主在一开始只准备了一个爆款优质的生活产品，都有机会卖爆。

四、不要做卖力不讨好的账号 唱反调或者说以用户视角去评测产品，有时候是有效果的，但这不是绝对的。 很多时候，我们恰恰是做了一个叫好不叫座的账号，这和打假是两回事。 1. 得罪商家广告主 做这种视频，虽然很多用户看，但是对于自己变现很难。 因为多数品牌或商家都不愿意到你这里投放广告了，反之还会投诉、举报你的视频。 因为单从产品本身来说，许多都是符合生产标准的。 这么做，以后想招商、接广告都难。 抖音25万粉丝，带货30单。 2. 多数用户是普通消费者 视频数据层面，也许用户看的很开心，数据很好。 但是多数人都是普通消费者，哪怕在你这里听了避坑知识。 用户实际消费中，依旧无法避免。 所以哪怕要拍类似风格的内容，也要注意尺度，或者要给用户替代消费的方案。 比如什么不值得买之后，再给出什么值得买的建议。

因为好物推荐的逻辑

无论是广告、带货都更加长远。高线城市在具有较高消费水平的同时，还存在刚需地区、下沉地区，这些地区尚有需求未被满足；而在许多城市，快手的用户群体也与城市的主流消费群体较为重合。

主打高性价比自助餐的佰烧海鲜烤肉自助在青岛开设3家分店。负责佰烧的快手本地生活运营表示，“不同于高客单价的自助餐更多倾向于年轻化群体，佰烧此类的板 2024 巴西电报资源 烧自助餐定位为家庭式消费，其主要目标用户便锚定为中年群体”。而在山东这一北方大省，快手覆盖了此类消费主力群体。 今年2月，佰烧海鲜烤肉自助入驻快手，平台和商家共同让利后将单人70+的价格降至40+。

活动上线10天内

佰烧订单量超过10000单，GMV产出达50万。 许多跑在前面的商家，正从快手进军本地生活中获益。而对一些在抖音已经积累了成熟方法论的本地生活商家更是如此。 他们可以复制在内容平台跑通团购产品的经验，再根据两个平台不同的用户群体、产品特性再进行具体运营手段的调整，这是商家的增量，也是快手本地生活业务的增量。

不过

要想切掉本地生活领域的一大块蛋糕，快手显然还有很多工作要做，最关键的就是让更多商家带着有价格竞争力的商品主动进场。

而快手也需要证明，在补贴期结束后，商家依旧能在这里获得新增长。而在电商整体竞争环境愈发激烈的当下，平台更加“偏袒”消费者的大趋 台湾领先 势是不可逆转的。如今拼多多让商家苦恼的“仅退款不退货”，实则就是平台偏袒消费者的一个体现。 在这个过程中，平台为了吸引用户打造更加宽松便利的购物环境，商家在享受到平台的用户红利后，也不得不承受让利消费者的成本开支。 这似乎很难界定谁对谁错。

不过，平台作为规则的制定者

重要的是要把握好这个“度”。作为商家，他们能做的唯有不断精进自身的产品，提升服务，增强整体的核心竞争力。